Kolleg:innen

Sales-orientierte Trainings & Coachings – klar strukturiert, praxisnah, wirkungsvoll

Ich unterstütze Unternehmen dabei, Mitarbeitende und Teams in Vertrieb, Kommunikation und Führung gezielt weiterzuentwickeln – mit Trainings- und Coachingformaten, die sich direkt im Arbeitsalltag umsetzen lassen.
Mit über 1.300 Seminartagen und mehr als 2.500 Teilnehmenden bringe ich Erfahrung aus unterschiedlichsten Branchen mit – von der Industrie über Handel bis zu Hochschule und Hotellerie. Meine Inhalte sind erprobt, praxisnah und auf die spezifischen Anforderungen Ihrer Organisation zugeschnitten.

Typische Einsatzbereiche:

• Vertriebstrainings: Kundenansprache, Wirkung, Gesprächsführung, Abschlussstärke
• Kommunikation & Rhetorik: klarer Ausdruck, überzeugendes Auftreten, Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
• Teamtrainings & Mediation: Teamentwicklung, Konfliktklärung, Motivation
• Train-the-Trainer: fundierter Kompetenzaufbau für interne Trainer:innen – von Null auf 100 oder als 1:1-Jobcoaching
• 1:1-Coachings: für neue Mitarbeitende, Nachwuchsführungskräfte oder in herausfordernden Situationen

Was Sie erwarten können:

• Hohe Praxisorientierung, klare Struktur, schnelle Umsetzbarkeit
• Flexibel buchbar: Online oder in Präsenz
• Professionelle Vorbereitung & Feinfühligkeit für Dynamiken in Gruppen

Vertriebsexpertin mit Tiefgang, Führungskompetenz und Ergebnisorientierung

Ich bringe über 15 Jahre Erfahrung in vertriebsnahen Rollen mit – von der Finanzbranche über die Fondsindustrie bis zur HR- und Strategieberatung. Meine Karriere begann im Private Banking einer deutschen Großbank. Bei der Volksbank Leonberg und später bei Union Investment lag mein Schwerpunkt im Vertriebscoaching: Ich unterstützte Berater:innen und Teams dabei, ihre Abschlussquoten zu steigern, Kundengespräche wirkungsvoller zu führen und Potenziale im Bestand gezielt zu aktivieren.

In der HR-Beratung verantwortete ich die Geschäftsentwicklung, gewann systematisch neue Key Accounts und entwickelte passgenaue Leadership-Programme – mit messbarem Impact auf Vertrieb und Führung. Seit 2017 begleite ich als Executive Coach und Strategieberaterin Führungskräfte auf allen Ebenen – unter anderem bei DWS und Bosch. Bei Bosch unterstütze ich aktuell den Bereichsleiter („P“) einer internationalen Business Unit und arbeite mit seinem LSG1-Team an der Teamentwicklung. Zusätzlich begleite ich Einzelcoachings auf allen Ebenen und habe über mehrere Jahre hinweg den TDP1-Essentials-Prozess (Self Awareness, Communication, Leading My Business) verantwortet.

Ich verbinde fundiertes Vertriebs-Know-how mit strategischem Weitblick, technischem Verständnis für Künstliche Intelligenz – und einem klaren Fokus auf den Menschen.

Sales-Kompetenz für Kommunikation & Führung – fundiert, praxisorientiert, zielgerichtet

Ich unterstütze Unternehmen dabei, ihre Teams im Vertrieb, in der Kommunikation und im Kundenkontakt gezielt weiterzuentwickeln – mit Trainings, Coachings und Moderationen, die Wirkung zeigen und sich in der Praxis bewähren.

Verkaufen beginnt für mich nicht beim Produkt, sondern bei der Haltung: Wer mit Klarheit, Überzeugungskraft und Kundenorientierung kommuniziert, verkauft erfolgreicher – unabhängig davon, ob es um Produkte, Dienstleistungen oder interne Change-Prozesse geht.

Meine Schwerpunkte im Vertriebskontext:

• Professionelle Gesprächsführung im Kundenkontakt
• Wirkungsvolle Kommunikation in Verkauf und Beratung
• Selbstsicheres Auftreten & Präsentieren – online wie offline
• Vertriebsorientiertes Leadership – Teams befähigen, Kunden gewinnen
• Moderation von Vertriebsworkshops und Strategieprozessen

Typische Formate:

• Inhouse-Trainings für Vertrieb, Kundenservice und Key Account Management
• Entwicklung interner Weiterbildungsprogramme (z. B. „Sales-Führerschein“)
• Einzel- und Teamcoachings für Vertriebsführungskräfte
• Moderation von Vertriebs-Offsites, Strategie-Workshops, Jahresauftakten

Ausgewählte Kunden:
AIDA Cruises, AGRAVIS, EDEKA, Eintracht Frankfurt, Messe Berlin, Swiss Life, Universa Versicherung

Was mich auszeichnet:

• Verbindung von Wissenschaft und Praxis – fundiert, aber nie verkopft
• 20 Jahre Erfahrung als Trainerin, Moderatorin und Beraterin
• Klare Sprache, strukturierte Prozesse, individuelle Ansprache
• Ein echter Blick für das, was Menschen im Vertrieb wirklich brauchen

Vertriebsorientierte Organisationsentwicklung – praxisnah, strategisch, nachhaltig

Ich begleite Unternehmen und Führungskräfte in Veränderungsprozessen mit einem klaren Fokus: Menschen stärken, Strukturen entwickeln – und Vertriebserfolg ermöglichen.

Als systemischer Organisationsberater mit langjähriger Managementerfahrung verbinde ich operative Führungserfahrung mit fundierter Prozess- und Strategiekompetenz. In früheren Rollen als Geschäftsführer, Prokurist und Vertriebsleiter habe ich Vertriebsorganisationen aufgebaut, verändert und skaliert – von traditionellen Strukturen bis hin zu digitalen Geschäftsmodellen.

Meine Schwerpunkte:

• Begleitung von Transformationsprozessen in Vertrieb, Service und Organisation
• Entwicklung und Umsetzung vertriebsnaher Personal- und Führungskonzepte
• Coaching von Führungskräften – mit Fokus auf Klarheit, Wirksamkeit und Resilienz
• Strategie-Workshops, Teamentwicklung und Prozessmoderation

Berufliche Stationen (Auswahl):

• Geschäftsführer, Cibes Lift Deutschland GmbH (2019–2021): Aufbau Direktvertrieb, Integration Händlernetz, Entwicklung skalierbarer Vertriebs- und Servicemodelle
• Prokurist & Vertriebsleiter, Schindler Aufzüge (2013–2018): Reorganisation Vertriebsstruktur, Einführung digitaler Produkte & Services
• Business Unit Lead, ThyssenKrupp Elevator (2010–2012): Internationale Produkt- und Vertriebsstrategie, Entwicklung CRM-Systeme
• Frühere Stationen bei Kärcher und TOTAL mit Fokus auf Pricing, Marktentwicklung und Vertriebsoptimierung

Heute begleite ich Organisationen als:

• Systemischer Organisationsberater
• Business Coach
• Trainer für Führung, Vertrieb und Veränderungsprozesse

Was mich auszeichnet:

• Kombination aus strategischem Denken und operativer Umsetzung
• Breite Erfahrung im Mittelstand und internationalen Konzernumfeld
• Empathischer und klarer Coaching-Stil – analytisch, lösungsorientiert, strukturiert

Organisationsberater mit Vertriebs-DNA – systemisch, wirksam, umsetzungsstark

Ich begleite Organisationen bei Veränderung, Führung und Zusammenarbeit – mit einem systemischen Blick, einem klaren Verständnis für komplexe Vertriebswelten und über 15 Jahren Berufserfahrung im Spannungsfeld von Technik, Business und Organisation.

Als studierter Wirtschaftsinformatiker und Wirtschaftsingenieur bringe ich fundiertes Wissen über Prozesse, Strukturen und Kundenorientierung mit – ergänzt durch Praxiserfahrung im B2B-Vertrieb, in der agilen Transformation sowie im Aufbau und in der Führung von Teams.

Meine Schwerpunkte:

• Begleitung von Veränderungs- und Transformationsprozessen
• Beratung und Coaching zu Führung, Entscheidung und Zusammenarbeit
• Teamentwicklung, Moderation und Prozessbegleitung (u. a. mit Liberating Structures und LEGO® Serious Play®)
• Entwicklung und Vertrieb digitaler Lösungen im B2B-Umfeld

Berufliche Stationen (Auswahl):

• Seit 2025: Freiberuflicher Organisationsberater & Coach – u. a. für Bildungsinitiativen, Sozialversicherungen und Start-ups
• 2020–2024: Interner Berater und Coach bei der DKB AG – Transformation im Geschäftskundenvertrieb
• 2019–2020: Business Owner bei DextraData – Entwicklung & Vertrieb einer digitalen Healthcare-Plattform
• 2017–2019: Key Account Manager bei HiScout – Vertrieb von Softwarelösungen im Bereich Informationssicherheit
• 2009–2017: Business Consultant & Programmmanager bei Hewlett-Packard – PreSales, Outsourcing, Kundenentwicklung

Führungserfahrung:

• Aufbau und Leitung eines bereichsübergreifenden Coach-Teams (agil, systemisch, Change) bei der DKB
• Leitung eines Projekt- und Beratungsteams bei HiScout

Was mich auszeichnet:

• Kombination aus systemischer Beratung und wirtschaftlicher Vertriebserfahrung
• Vertraut mit Konzernen, Mittelstand und Start-ups
• Klare Sprache, strukturierter Prozess, hohe Umsetzungsorientierung